【 建材網(wǎng) 】 家居行業(yè)在增量市場(chǎng)趨緩和存量市場(chǎng)興起的換擋階段，不時(shí)傳出部分不適應(yīng)變化的中小企業(yè)退出市場(chǎng)的消息，一些大 品牌的增長(zhǎng)也陷入瓶頸。然而，已是“ 管道 ”頭部的日豐集團(tuán)似乎并不以為然。旗下的日豐衛(wèi)浴增長(zhǎng)勢(shì)頭相當(dāng)亮眼，儼然已是衛(wèi)浴行業(yè)的一匹黑馬，更是近動(dòng)作頻頻。
12月22日，“衛(wèi)浴新主張 國(guó)貨新高度”――日豐衛(wèi)浴?品牌中國(guó)戰(zhàn)略簽約儀式暨品牌升級(jí)新聞發(fā)布會(huì)在佛山隆重舉辦，官宣品牌新定位和新主張。
日豐衛(wèi)浴首度公開(kāi)品牌使命、品牌定位、品牌形象、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、 解決方案、服務(wù)體系等方面升級(jí)策略的同時(shí)，正式開(kāi)啟了日豐衛(wèi)浴“以新適用主義為核心的輕時(shí)尚衛(wèi)浴品牌”的煥新時(shí)代。用戶驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略導(dǎo)向，以及品牌向上與深 度營(yíng) 銷 變革可能釋放的巨大潛力，讓日豐衛(wèi)浴刷新了行業(yè)和市場(chǎng)的認(rèn)知，也讓業(yè)界充滿期待
用戶驅(qū)動(dòng) 定義 衛(wèi)浴 新適用 主義
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨緩，包括衛(wèi)浴在內(nèi)的泛家居行業(yè)，以房地產(chǎn)為驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)時(shí)代即將結(jié)束。日豐衛(wèi)浴的預(yù)判是，行業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，將從“看房”即與地產(chǎn)高度捆綁回歸到“看人”――洞察用戶需求。
“洞察用戶需求”被日豐衛(wèi)浴反復(fù)提及，并被視為是日豐衛(wèi)浴品牌升級(jí)的源點(diǎn)。日豐衛(wèi)浴總經(jīng)理朱沛成指出， 85、90后已經(jīng)成為家居消費(fèi)主流人群，下沉市場(chǎng)潛力廣闊，新生代生活品質(zhì)提高，更信賴國(guó)貨；家居低頻消費(fèi)的特性正在被慢慢改變，尤其隨著局部翻新、家居維修等家裝后市場(chǎng)的悄然興起，尤其是隨著智能科技的加入，衛(wèi)浴換 新升級(jí)已成消費(fèi)者剛需；衛(wèi)浴消費(fèi)訴求呈現(xiàn)出“品價(jià)比、顏價(jià)比”，“智能化、個(gè)性化”等消費(fèi)新特征，并且消費(fèi)更趨理性。
面對(duì)用戶群體的迭代，日豐衛(wèi)浴提出“打造極 致性價(jià)比的衛(wèi)浴產(chǎn)品”的產(chǎn)品戰(zhàn)略。這項(xiàng)聚焦推動(dòng)產(chǎn)銷升級(jí)的戰(zhàn)略，重構(gòu)了產(chǎn)品與用戶的心智通路，通過(guò)面向不同消費(fèi)人群研發(fā)差異化細(xì)分產(chǎn)品，以“中高 端品牌定位 高品質(zhì)產(chǎn)品 好看設(shè)計(jì) 實(shí)惠價(jià)格”策略組合出擊，成功喚醒用戶衛(wèi)浴換 新升級(jí)需求，獲得廣泛良好的市場(chǎng)反響。
朱沛成強(qiáng)調(diào)，日豐衛(wèi)浴不止步于產(chǎn)品于此，更呈現(xiàn)給消費(fèi)者的是兼具生活質(zhì)感和時(shí)尚屬性的衛(wèi)浴品牌，是合適、舒適、安適的生活方式。能夠?yàn)橄M(fèi)者提供從物有所值到物超所值的適己、適價(jià)、適用、適家的衛(wèi)浴空間解決方案。因此，日豐衛(wèi)浴品牌定位確立為“以新適用主義為核心的輕時(shí)尚衛(wèi)浴品牌”，其品牌主張為“裝修選衛(wèi)浴， 日豐衛(wèi)浴 正合適”。
“正合適”的正字，凸顯了日豐衛(wèi)浴的品牌溫度，對(duì)用戶洞察的深 度。業(yè)內(nèi)人士表示，誰(shuí)滿足消費(fèi)者，誰(shuí)就能贏得消費(fèi)者，進(jìn)而贏得市場(chǎng)。日豐衛(wèi)浴在家居新消費(fèi)潮流的大趨勢(shì)，定義了新適用衛(wèi)浴，憑借在衛(wèi)浴行業(yè)消費(fèi)人群的精 準(zhǔn)卡位，將開(kāi)辟全新的賽道從而實(shí)現(xiàn)“換道超車”。
品牌向上 渠道向?qū)?/span>
圍繞全新的品牌定位和主張，日豐衛(wèi)浴在品牌塑造上，將更加注重品牌價(jià)值的提升。
發(fā)布會(huì)上，《品牌中國(guó)》欄目制片人、CCTV《民族品牌?薈萃閃耀》專案制片人丁庸指出，日豐集團(tuán)榮 耀入選CCTV《民族品牌?薈萃閃耀》，證明了日豐衛(wèi)浴強(qiáng)勁的品牌實(shí)力和卓 越品質(zhì)。不斷追求高質(zhì)量發(fā)展的日豐衛(wèi)浴，憑借對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守，本次入選《品牌中國(guó)》欄目，不僅是企業(yè)的一份榮 耀，更是企業(yè)實(shí)力、品牌底蘊(yùn)的強(qiáng)大體現(xiàn)。業(yè)內(nèi)專 家表示，日豐衛(wèi)浴獲得央 視雙IP賦能，將極 大地振奮衛(wèi)浴行業(yè)打造國(guó)貨品牌的信心和決心，推動(dòng)行業(yè)由中國(guó)制造向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)。
日豐衛(wèi)浴新的品牌定位和主張既是品牌升級(jí)，同時(shí)也將意味著新一輪的深 度營(yíng)銷變革。
瞄準(zhǔn)蘊(yùn)藏巨大消費(fèi)潛力的三四線市場(chǎng)，有著集團(tuán)10 萬(wàn)管道分銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的日豐衛(wèi)浴啟動(dòng)“百城萬(wàn)商”分銷渠道招商項(xiàng)目。目前在河北、甘肅、河北、山東、陜西、湖南、廣東惠州、江西贛州部分核心區(qū)域落地，迅速實(shí)現(xiàn)裂變。一方面幫助當(dāng)?shù)卮砩炭焖俅蜷_(kāi)營(yíng)銷市場(chǎng)，引導(dǎo)代理商職能從粗放式運(yùn)輸銷售轉(zhuǎn)向精細(xì)化客戶運(yùn)營(yíng)管理；另一方面為品牌渠道拓展加碼，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)打開(kāi)新市場(chǎng)。
朱沛成表示，未來(lái)日豐衛(wèi)浴將圍繞全新品牌定位和主張，在VI形象、終端SI形象、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌傳播等各方面做全 面升級(jí)，持續(xù)通過(guò)品牌價(jià)值塑造、產(chǎn)品核心升級(jí)和用戶體驗(yàn)優(yōu)化為品牌提升運(yùn)轉(zhuǎn)效率，為消費(fèi)者提供從物有所值到物超所值的衛(wèi)浴空間解決方案，詮釋日豐衛(wèi)浴所創(chuàng)造的“新適用主義”。
無(wú)論是正實(shí)施的“百城萬(wàn)商”營(yíng)銷舉措，還是未來(lái)即將推出的一系列營(yíng)銷變革策略，日豐衛(wèi)浴在布局一二線市場(chǎng)的同時(shí)，通過(guò)對(duì)用戶群體和消費(fèi)市場(chǎng)的洞察分析，以差異化的渠道運(yùn)營(yíng)，正形成一套富有日豐衛(wèi)浴特色的營(yíng)銷打法，通過(guò)整合日豐集團(tuán)渠道資源去實(shí)現(xiàn)快速的裂變，讓日豐衛(wèi)浴在新消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中更占先機(jī)。
打造“新消費(fèi)”品牌 日豐衛(wèi)浴廣獲肯定
佛山 陶瓷 行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)尹虹表示，特別三四線城市消費(fèi)者顯示出更旺盛的購(gòu)買(mǎi)需求，正成為拉動(dòng)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)引擎。政策面上，明確提到了“ 家具 家裝下鄉(xiāng)補(bǔ)貼”，體現(xiàn)了高層對(duì)于家具家裝行業(yè)的重視，另一方面是消費(fèi)者從重視大件需求到重視生活品質(zhì)提升的變化使然。研究日豐衛(wèi)浴的發(fā)展路徑和本次品牌新定位和新主張，可以清晰地看到，日豐衛(wèi)浴精 準(zhǔn)的找到了自身的市場(chǎng)。
他認(rèn)為，日豐衛(wèi)浴依托自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)高品質(zhì)，高性價(jià)比的產(chǎn)品降維占領(lǐng)市場(chǎng)，幫助廣大的下沉市場(chǎng)消費(fèi)者升維產(chǎn)品，必能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。同時(shí)注重品牌價(jià)值塑造，成為衛(wèi)浴“新消費(fèi)”品牌，也將有助于提升用戶的價(jià)值感。
中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)胡亞南對(duì)日豐衛(wèi)浴品牌升級(jí)高度肯定，她指出，日豐衛(wèi)浴在消費(fèi)洞察上已經(jīng)走在了衛(wèi)浴行業(yè)的前列。發(fā)展重點(diǎn)向加大研發(fā)力度、創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)品牌等方向轉(zhuǎn)變，順應(yīng)了這一輪新消費(fèi)升級(jí)需求。特別是明確打造國(guó)民衛(wèi)浴品牌的目標(biāo)，不斷提升廣大消費(fèi)者的家居生活體驗(yàn)品質(zhì)的初心，必將引 領(lǐng)了行業(yè)消費(fèi)變革。
日豐衛(wèi)浴營(yíng)銷舉措引發(fā)了包括央媒、大眾知名媒體、行業(yè)媒體在內(nèi)的數(shù)十家權(quán) 威媒體的廣泛關(guān)注和報(bào)道。媒體總結(jié)認(rèn)為，真 正的新消費(fèi)品牌，倡導(dǎo)價(jià)值消費(fèi)，反對(duì)制造焦慮和賺取智商稅。通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、品類的創(chuàng)新，帶給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)，更高的消費(fèi)價(jià)值，以此來(lái)滿足整體消費(fèi)需求。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，同執(zhí)這一理念的華為、小米以及日豐衛(wèi)浴，才是真 正的新消費(fèi)品牌。
作為日豐集團(tuán)旗下輕時(shí)尚衛(wèi)浴品牌，在新品牌、國(guó)貨良品等一系列創(chuàng)新舉措下，日豐衛(wèi)浴或迎來(lái)新的彎道超車機(jī)會(huì)。
